Você vende para solteiros?
terça-feira, 27 de outubro de 2009
O Brasil, a cada dia, está seguindo a tendência mundial de ter uma parcela de sua população de adultos, morando sozinhos. Diferentemente do que acontece no primeiro mundo, que a pessoa passa a morar sozinha já no período da faculdade, aqui não estamos falando deste público. Estamos falando de pessoas, em sua maioria, acima de 30 anos, oriundo de divórcios ou solteiros em geral, moradores em sua maioria das grandes capitais. Hoje 10% dos domicílios brasileiros são formados por um único morador.
Até 2016, serão aproximadamente 16 milhões de pessoas. Um baita mercado, certo? Porém, ainda é muito tímido o investimento neste mercado.
Esse público é muito especial e singular: a grande maioria mora em grandes capitais. Possuem hábitos peculiares, como o de não cozinhar. Sua geladeira é diferente: aqui, a durabilidade dos produtos é algo importante, para evitar os desperdícios. Embalagens pequenas são priorizadas, já que o consumo é menor.
No quesito alimentação, os “singles” brasileiros não é dos melhores. 33% deles comem em restaurantes ou lanchonetes diariamente e 66% são hávidos por doces e chocolates. Outro fator relevante é quem mora sozinho se diverte mais: 42% deles afirmam que vão a restaurantes ou bares ao menos uma vez por semana.
Um dado interessante é que a indústria de insumos para “singles” em geral não está preparada para este novo modelo familiar: as embalagens dos alimentos são enormes, os artigos de higiene idem, são focados em famílias.
E você, já pensou em como vender para este público? Por exemplo, queijo fresco, que é estremamente perecível, você já pensou em fazer um de 200 gramas para este público?
Precisamos despertar para as diferenças que existem entre os consumidores e parar de tratá-los sempre de maneira massiva.
Boa sorte e bons negócios!
Miriam Torres Martins
Miriam é gestora de marketing há 9 anos e mora sozinha. Sofre cada vez que precisa jogar um alimento fora, por conta de não ter tido tempo de preparar ou comer, assim como está enjoada de usar o mesmo shampoo por 1 ano e espera que a indústria desperte um dia para o mercado de singles.
